- voorlopig programma -
1:1 Coaching sessies, interactieve workshops en Lunch & Learn sessies lopen door het gehele dagprogramma heen
Ontvangst, zaal open vanaf 8:30 uur
OCHTEND
Opening en Welkom
Sprekers in elevator pitch
Plenair:
Stop Marketing, Start Engaging! Scott Stratten – keynote
Hoe werkt nu echt? Hoe zorg je ervoor dat je klanten of nieuwe business krijgt, zonder dat je continu aan het ‘zenden’ bent? Scott zal aan de hand van voorbeelden uit de praktijk stilstaan bij het onderwerp ‘engagement’. Nieuwe marketing gaat juist over engaging, over 1:1 relaties met de doelgroep, over social media en technologie die marketeers kan ondersteunen. Dus Stratten, met zijn ideeën over UNmarketing – Stop Marketing, Start Engaging, lijkt er vooral op uit om de marketeers onder ons even goed wakker te schudden.
Break out:
Learnings in B2B Marketing Engagement – Todd Wheatland – Kelly Services
Todd is een voorloper op het gebied van het succesvol inzetten van content marketing bij Kelly Serviceswereldwijd. Todd gaat in op:
- Audience, Personas & Voice of Customer
– Establishing Outposts and Spokespeople?
– Determining the Best Formats – PDF, Video, etc
– Measuring Engagement & Results
Verhoog je inkomsten – Wees daar waar je klanten zijn… altijd! – Will Schnabel – Will Schnabel
De manier waarop wij communiceren verschuift – letterlijk. Succesvolle marketeers weten dat zij dicht bij hun klanten moeten blijven. Tegenwoordig betekent dat dat je op verschillende plaatsen aanwezig moet zijn, meerdere keren per dag. Onze communicatie verandert echter steeds meer naar “mocial” – mobile, social, local en e-mail smelten samen. De marketeer dient daarom de interactiestrategie met haar klanten en prospects aan te passen, om zo de inkomstengroei te kunnen versnellen. Tijdens de presentatie leer je hoe je je inkomsten kunt vergroten door jouw klanten en prospects te ontmoeten, waar zij zich ook maar bevinden.
Social CRM in Philips B2B – Kors van Wyngaarden en Patrick Filius – Philips Healthcare
Kors en Patrick vertellen over de ‘social’ CRM strategie voor Healthcare, waaronder ook het award-winning Innovations in Health-project op LinkedIn.
Contentmarketing praktijkverhalen – Ingrid Archer – spotONvision
Contentmarketing in de praktijk, hoe werkt het nu echt en hoe zorg je ervoor dat een breed team binnen je bedrijf meewerkt aan het succes van contentproductie en het genereren van leads.
Workshops:
Online Video in B2B – Nico Verspaget – Quadia WebTV
Deze workshop richt zich op online video in zijn algemeenheid. De workshop toont dat online video meer is dan Youtube-video’s en pre-rolls. Verwacht voorbeelden van B2B marketing en interne communicatie.
Help je Sales met social media en versterk de band met je klant – Laura Nuhaan – The Andeta Group
In deze workshop wordt ingegaan hoe marketing en sales beter kunnen samenwerken om effectiever om te gaan met klanten en prospects door optimaal gebruik te maken van social media. Er worden praktijkvoorbeelden gegeven hoe een betere samenwerking en sociale media Sales in staat stellen op het juiste moment, met de juiste boodschap, de juiste persoon binnen een bedrijf te benaderen.
LUNCH
Lunch & Learn sessies
MIDDAG
Plenair:
B2B Marketing Barometer 2012 – Reg van Steen – TNS NIPO
Reg presenteert de resultaten van de B2B Marketing Barometer, een initiatief van spotONvision en TNS-NIPO. Wat zijn de uitdagingen van de huidige B2B marketeer, wat zijn de plannen, de budgetten, waar zitten de pijnpunten en nog veel meer interessante onderwerpen komen aan de orde.
Uitreiking van de NIMA B2B AWARD 2012
Op het podium de genomineerden voor deze prestigieuze enige echte B2B award in Nederland. Vakjury vanuit de NIMA B2B Expertgroep en het publiek kiezen gezamenlijk de winnaar voor 2012.
Break out:
10 point Playbook for the Social (R)evolution – Tim Barker – Salesforce.com
Salesforce is one of the industry’s fastest growing tech companies and recognised by Forbes as the world’s most innovative company. Having created the Cloud Computing market, we are now focused on transforming businesses into Social Enterprises. In this session, Tim walks through the marketing playbook we are using at Salesforce to transform our own company into a Social Enterprise and #WalkTheWalk
Content driven marketing als de strategische bron voor concurrentievoordeel – Vincent Hooplot – ROBECO
Retail en B2B marketeers staan voortdurend onder druk. Hoe kan je je nog onderscheiden? Pientere marketing professionals hebben uitgevonden dat relevante, eigen en authentieke content de sleutel is voor het lange termijn concurrentievoordeel van jouw bedrijf. Maar hoe krijg je je collega’s en het senior management mee in deze visie van contentmarketing? Welke rol moet het senior management invullen en tegen welke problemen kun je aangelopen gedurende het proces? Wat zijn de do’s en don’ts?
From Stretched to Strengthened, de belangrijkste resultaten van de IBM CMO Study – Ronald Velten – IBM
Meeste bedrijven weten niet hoe ze naar hun klanten moeten luisteren. IBM interviewde meer dan 1700 CMOs face-to-face over hun visie, hun grootste uitdagingen, en beperkingen. In deze presentatie gaat Ronald Velten in op de belangrijkste uitkomsten van dit onderzoek en de implicaties op marketing binnen B2B.
Workshop:
Hoe en Wat? Buyer persona’s in B2B
Er wordt vaak over gesproken en toch nog weinig in de praktijk gebracht, een beter beeld van je koper in plaats van algemene segmentering? Wil je meer weten hoe je met buyer persona’s aan de slag kunt? Volg dan deze hands-on workshop onder leiding van een psycholoog en een marketeer.
Plenair:
The Conversation Company – Steven Van Belleghem – Keynote
‘Gebruik de feedback van uw klanten nu echt” dat is de ondertitel van dit zojuist verschenen boek. Veel bedrijven hebben hun eerste stappen in de wereld van social media gezet. Toch slagen ze er niet in om hun conversatiepotentieel te optimaliseren. Ze moeten hun bedrijf structureel aanpassen aan de hedendaagse consument. Daarbij is het belangrijk te beseffen dat Conversation management geen verantwoordelijkheid is van marketing alleen, maar een taak van iedereen in het bedrijf.
Steven van Belleghem laat zien waar het omdraait: de bedrijfscultuur, het herverbinden van medewerkers met klanten en hoe sociale media daarbij kunnen helpen.
Panel discussie en wrap up
onder leiding van de dagvoorzitter blikken we terug op de dag
B2B Netwerkborrel
en nu gaan we lekker borrelen met B2B vakgenoten
