Programma

Ontvangst – zaal open vanaf 8:30 uur -

Opening en welkom
9:30 door Shimon Ben Ayoun – spotONvision

Sprekers in de Elevator Pitch
door dagvoorzitter Hella Hueck – RTL Nieuws

Plenaire sessie – 9:55-10:55 – English

Empowered  - Josh Bernoff – Forrester Research – keynote

Hoe ‘empowered’ is jouw marketing? Ook in Business to Business is het van groot belang om in te spelen op de markt, de klanten en prospects die online alles kunnen vinden, delen en bespreken. Josh geeft inzicht in de veelal onbenutte kansen die marketeers voor handen hebben, namelijk het gehele bedrijf in te zetten voor het merk. Met casestudies en voorbeelden omlijst, zal Josh je zeker inspireren om je B2B marketing en communicatie vanaf morgen anders te doen.

Break out sessie ronde 1 – 11:15-11:50 – English

Content Marketing - Ingrid Archer – spotONvision

Meer dan ooit is content van groot belang om klanten te winnen, te binden en als thought leader een plek te veroveren. Wat is een slimme content marketingstrategie? Hoe kun je leads genereren met content? en hoe kun je social media inzetten om de content een volwaardige plaats te bieden in je B2B aanpak?

Break out sessie ronde 1 – 11:15-11:50

Breken met de traditie – Marieke van Zuien – Cardif

Hoe kun je niet-traditionele marketingplannen van de grond krijgen in een typisch traditionele organisatie? Een pakkend praktijkverhaal van verzekeraar Cardif. Door Marieke van Zuien.

Break out sessie ronde 2 – 12:00-12:35

Optimalisatie van de Zakelijke marktbewerking voor BP – Luc Schrover en Peter Vervelde

BP Nederland heeft in haar zakelijke marktbewerking een belangrijke verbetering weten te realiseren! Luc Schrover en Peter Vervelde, twee zakelijke Specialisten bij Cendris vertellen hoe zij voor BP een klantsegmentatie hebben samengesteld om gerichter de zakelijke markt te bewerken. Zij geven een kijkje in de keuken van datacollectie in combinatie met marketing intelligence. Een duidelijke case waarin gebruik van de juiste data zorgt voor goed onderbouwde B2B keuzes.

Break out sessie ronde 2 12:00-12:35 – English

De ware ROI van social media – Clo Willaerts – Conversity.be

Alle energie en moeite die jouw bedrijf steekt in social media kost tijd, geld en resources. Hoe meet je nu succes? En, hoe zorg je ervoor dat social media niet alleen maar een kostenpost blijft? Het is mogelijk om meer inzicht te krijgen in de resultaten! Alhoewel de metingen, aldus Jim Sterne, soms “a little fuzzy” zijn. Het is mogelijk om duidelijke en meetbare doelen te stellen en KPIs te bepalen die direct relateren aan je business doelstellingen. Clo’s presentatie sluit af met voorbeelden van bewezen manieren die waarde toevoegen aan de dialoog – ook in B2B.

Lunch pauze met 1:1 B2B Marketing Coaching en Lunch & Learn sessies met Nico Verspaget over Video, Ingrid Archer over Content, Olivier Arnolds over Telemarketing, Stephan Reesink over Mobile Marketing

Plenaire sessie – 13:30-14:10 – English

Hoe doet Hubspot B2B marketing: een case study – Mike Volpe – Hubspot – keynote

In deze sessie onthult Mike Volpe, VP Marketing bij HubSpot, alle tips en trucs die het Hubspot mogelijk maakten om naar meer dan 4,000 klanten te groeien in slechts 4 jaar. Daarmee het snelstgroeiende SaaS-bedrijf sinds Salesforce.com. Leer nu hoe je je blog kunt maken tot belangirjkste lead generator, leer hoe je leads kunt genereren tegen 60% lagere kosten dan je concurrent, en leer wat marketing moet doen om hoge kwaliteit inbound leads te overhandigen aan het salesteam.

Plenaire sessie – 14:10-14:30

Uitreiking B2B Marketing & Communicatie Award 2011

DE winnaar van de B2B Marketing en Communicatie Award wordt door het publiek gekozen! Nadat de nominaties zijn toegelicht door de vakjury met Ment Kuiper van Next Marketeer,  Elly Langeveld van Xerox en Ludo Voorn van Zwitserleven.

Break out sessie ronde 3 – 13:30-14:10 – English

Reputatie- en crisiscommunicatie in B2B – Paul Charles – LEWISPR

Paul Charles vertelt over de ins en outs van en de laatste stand van zaken rondom reputatiemanagement en crisiscommunicatie, waar social media in B2B een steeds grotere rol hebben.

Break out sessie ronde 3 – 13:30-14:10

Email Marketing en de essentiële rol in het genereren en onderhouden van B2B leads – Sander van der Blonk – RapidSugar

De feiten op een rijtje:

• (Field) marketing staat onder druk
• Sales doelstellingen zijn elk jaar weer hoger
• Kopers zijn terughoudend en/of slimmer en kieskeuriger
• Slechts 25% van nieuwe leads zijn direct gereed voor sales, 25% zijn niet relevant. Hoe ga je om met de resterende 50%?

In deze break out sessie geeft Sander inzicht in trends en praktische adviezen hoe e-mail in te zetten voor lead generatie, onderhoud en conversie.

Break out sessie ronde 4 – 15:35-16:10

Social media en de B2B economie – Eugenie van Wiechen – LinkedIn

Social media maakt het professionals mogelijk om direct toegang te hebben tot reviews en meningen van peers. Dit beinvloedt en bepaalt bedrijfsbeslissingen. Bovendien is het nu voor marketeers mogelijk om online gesprekken en gedachten over hun merken te volgen.

Hoe kunnen marketeers hier gebruik van maken en klantenbehoeftes en attitudes beter begrijpen? om vervolgens bij de promotie van producten en diensten de kracht van aanbevelingen en netwerken beter in te zetten.

Break out sessie ronde 4 – 15:35-16:10 – English

Do the Maths – Why Numbers have replaced Creativity as the Core Marketing Discipline – Richard Evans - Silverpop

Richard’s presentation will look at how data is fast becoming the number one priority in marketing, replacing creative. He will examine what is driving this migration, and look at the core metrics that marketers need to follow to ensure the effectiveness of their activity and the success of their brand. The presentation will also examine how brands manage this migration, in terms of skills and focus, and look at the role of technology to enable this.

Break out sessie ronde 5 – 16:20-16:55

B2B Marketing Barometer Nederland - Reg van Steen – TNS NIPO

Onderzoeksresultaten worden bekend gemaakt van het allereerste Nederlandse B2B marketing onderzoek, de Barometer 2011. Een initiatief van spotONvision en TNS-NIPO. Wat zijn de uitdagingen van de huidige B2B marketeer, wat zijn de plannen, de budgetten, waar zitten de pijnpunten en nog veel meer interessante onderwerpen komen aan de orde. Door Reg van Steen, TNS-NIPO.

Break out sessie ronde 5 – 16:20-16:55 – English

Customer Experience Marketing – Arne van de Wijdeven – Philips

Hoe zet je je klant werkelijk centraal en hoe zorg je voor superieure klantenbeleving. Een waar B2B Philips-verhaal.

Plenair

Panel,  wrap up & closing, gevolgd door B2B netwerkborrel

borrel vanaf 17:25 uur