Programma

Sales & Marketing

Teveel marketeers behandelen ‘een respons’ nog altijd alsof het een lead is.  Als je vandaag nog steeds van deze ongekwalificeerde responses naar je verkoopsteams (of partners) stuurt kom je meer en meer in de problemen.

Maar ook sales moet zich anders opstellen. Vandaag wordt er immers minder verkocht maar meer en meer gekocht en dat vraagt ook naar een andere benadering en marketing ondersteuning. Hoe moet het dan wel? Dat wordt door Koen De Witte piekfijn uiteengezet in deze sessie.

Koen de Witte, LeadFab'ric 

Search Engine Marketing in B2B

Zoekmachinemarketing gaat niet meer alleen over je eigen website. Bij zoekmachinemarketing maak je gebruik van alle mogelijke facetten van het Internet.

Leer nu hoe je de zoekmachines zo optimaal mogelijk kunt inzetten. Maak gebruik van alle mogelijke diensten om zoveel mogelijk in de zoekmachines terug te komen en verbeter niet alleen de positie van je site, maar juist die van je merk. Bas van den Beld geeft inzicht in welke mogelijkheden zoekmachines tegenwoordig bieden.

Bas van den Beld, Stateofsearch.com

Email Marketing

Succesvolle e-mailmarketing campagnes hebben drie kenmerken gemeen: een goede strategie, een sterke boodschap en een kwalitatieve database.

In deze sessie vertelt Tamara Gielen hoe u een kwalitatief adressenbestand opbouwt, wat de elementen zijn van een goede e-mailmarketingstrategie en hoe u uw boodschappen moet opbouwen om een zo optimale response te krijgen.

Tamara Gielen, email marketing expert

Communities in B2B

Veel marketeers zijn zich bewust van het belang van communities in hun product-, merk- en marketingstrategie. Het opzetten, begeleiden en onderhouden van communities blijkt in de praktijk helaas niet bepaald eenvoudig.

Wat is een community nu eigenlijk, waar te beginnen en tegen welke zaken loop je als marketeer aan? Aan de hand van praktijkvoorbeelden onderstreept Paul van Keeken hoe  Adobe omgaat met communities.

Paul van Keeken, Adobe Systems

Inspiratiesessie: B2B en Twitter – hoe werkt dat?

In een workshop voor een beperkt aantal deelnemers komen de volgende vragen aan de orde: Hoe zet je twitter in als B2B communicatietool? Waarin verschilt een zakelijke twitteraar van iemand die op persoonlijke titel tweet? Werkt twitter ook als verkoopkanaal? Aanmelden kan pas op de dag zelf.

Nathalie Soeteman, SNS Bank

Content Marketing

Meer dan ooit is content van groot belang om klanten te winnen, te binden en als thought leader een plek te veroveren. Wat is een slimme content marketingstrategie?

Ingrid Archer-van den Berg gaat in op de kracht van content en de uitvoerbaarheid van content marketing in de dagelijkse praktijk van B2B marketing en communicatie.

Ingrid Archer-van den Berg, spotONvision 

Channel power game in een veranderende markt

Het spel om wie “de macht” heeft binnen een indirect distributiekanaal houdt veel marketeers bezig. En zeker als de consument geholpen door technologie en wetgeving versneld in de “drivers-seat” belandt.

Ludo Voorn vertelt hoe REAAL Verzekeringen met deze uitdaging omgaat en wat dit betekent voor zijn organisatie. Aan de hand van praktijkvoorbeelden licht hij toe wat wel en niet werkt. Vechten of samenwerken met je distributiepartners?

Ludo Voorn, REAAL Verzekeringen

Inspiratiesessie: De ins en outs van ‘leads’ in de praktijk

Een hands-on sessie voor een beperkt aantal deelnemers, waarin er gewerkt wordt en gesproken wordt over praktijkvoorbeelden van leads genereren en nurturing. Je kunt je eigen voorbeelden aandragen en bespreken. Aanmelden kan pas op de dag zelf, de sessie wordt in het Engels gehouden.

Julian Archer, Lawson

Pauze

Field Marketing 2.0:  A New Catalyst for Buyer-centric B2B Marketing

In deze presentatie gaat Adam Needles in op veranderingen in B2B marketing, waar de macht is verschoven van aanbieder naar koper. Hoe kun je omgaan met ‘demand generation’ — field marketing 2.0 — ?

Hoe gedragen B2B kopers zich nu en waar zijn ze naar op zoek; Hoe zet je een cross-functionele strategie in om met jouw koper de dialoog aan te gaan; succesvolle buyer-pull-driven marketingcampagnes;  De spreker zal ook ingaan op marketing automation en de onmisbare infrastructuur voor je ‘field marketing 2.0’ organisatie.

Adam Needles, Silverpop

Social Media

Hoe zet ik in social media in in B2B? Hoe integreer ik social media en reputatie management in mijn marketingstrategie? Online PR en ouderwetse PR: fundamentele verschillen belicht. Met praktische voorbeelden en nuttige informatie.

Yvonne van Bokhoven, LEWIS PR

Inspiratiesessie: Over de kwaliteit van leads

Een interactieve sessie voor een beperkt aantal deelnemers. Alleen de juiste leads leiden tot meer omzet. Deze workshop gaat over hoe je in 3 stappen de kwaliteit van je leads kunt verbeteren. Aanmelden kan pas op de dag zelf.

Luc Schrover, Cendris